Алексей был из тех людей, у кого вечно «на старте»: стартап, зарядка, новая жизнь с понедельника и инвестиции в акции, названия которых он не мог выговорить. Но на этот раз всё было серьёзно. У него был план — заняться производством чего-то технологичного. Желательно, чтобы звучало внушительно и можно было с умным лицом говорить «рынок растёт».
Сначала он думал про “умные дома”, потом — про солнечные батареи, но когда услышал, что один его знакомый «поднялся» на поставках чего-то под названием ДКС, Алексей понял: вот оно, моё! Диэлектрические кабельные системы. Даже звучит, как будто ты уже инженер.
Он немедленно погуглил. Через три минуты понял, что понял ничего. Через пять — что термины стали обижать его интеллект. А через семь — что без помощи не обойтись.
Тут на сцену и выходит Виталий Николаевич — дядя, легенда технического вуза, ходячий ГОСТ и человек, который в шутку называет пассатижи «щипцами Папы Электричества».
— Значит, ты хочешь заниматься ДКС, — сказал Виталий Николаевич, не отрываясь от своего многотомного «Технического справочника электромонтажника». — И что ты о них знаешь?
— Это… Ну, это кабели! Электрические! Или наоборот, диэлектрические! В общем, они… системные!
— Боже ты мой, — устало вздохнул дядя и налил себе чай. — Ладно. Садись, ученик. Сейчас будет вводная лекция.
Алексей уселся с блокнотом, надеясь, что термин «диэлектрический» не окажется смертельно сложным.
— Диэлектрические кабельные системы, или, как мы их ласково зовём, ДКС, — начал Виталий Николаевич, — это не просто “кабели”. Это целая инфраструктура. Это коробки, лотки, каналы, кабеленесущие конструкции, которые не проводят ток. То есть, всё, что позволяет прокладывать кабель, не боясь, что тебя ударит на повороте.
Алексей кивнул, стараясь выглядеть умнее, чем чувствовал себя внутри.
— У ДКС есть одно большое преимущество, — продолжал дядя. — Они не горят, не плавятся, не бьются током. Это как супергерои среди кабельных решений. И, кстати, ты понимаешь, что речь не о розетках в квартире, а о промышленных объектах? Цеха, заводы, ТЦ, дата-центры?
— Ага, — протянул Алексей. — То есть на обычной кухне с чайником этим особо не заработаешь?
— Только если чайник на 40 мегаватт, — сухо ответил Виталий Николаевич.
Алексей вздохнул. Надежда на быстрый заработок слегка пошатнулась.
— Ну а если серьёзно, — сказал он, — в чём здесь бизнес? Где прибыль?
— Во-первых, это рынок с ростом. Во-вторых, хорошая ДКС — это всегда вопрос безопасности. Там, где нужны надёжные решения, всегда будут платить. Но! — дядя поднял палец. — Чтобы в этом работать, надо не просто знать, как пишется “кабельный лоток”, а уметь его рассчитать. Или хотя бы отличать перфорированный от неперфорированного.
Алексей понял, что лёгких путей не будет.
На следующий день он записался на бесплатный онлайн-курс “Основы электромонтажных систем”, скачал себе чертежи типовых прокладок и даже — внимание! — начал читать СНиПы. Это был серьёзный поворот в его жизни: впервые бизнес-план не начинался со слов “сделаю лендинг и будет трафик”.
Прошло полтора месяца. Алексей пока ничего не продал, не запустил, и даже не открыл ИП. Зато он точно знает, что такое ДКС, зачем нужен кабельный канал с перегородкой и почему нельзя просто “сделать красиво”.
Иногда он звонит дяде Виталию Николаевичу и спрашивает:
— А вот если прокладка вдоль стены, а крепёж через каждые полметра — нормально?
И слышит в ответ гордое:
— Ну вот, человек в человека превращается!
Бизнеса пока нет. Но зато есть шанс, что на этот раз всё начнётся с головы, а не с хайпа.
А это уже кое-что.
Если хочешь, можно сделать цикл: как Алексей пробует продвинуть ДКС через маркетинг, или как попадает на первую встречу со снабженцем.
